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Location 19个门店经营数据分析和推算公式 ,你不可以不知道

    19个门店经营数据分析和推算公式 ,你不可以不知道

    时间:2015-11-18 15:36  作者:来源于网络   点击: 次  
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    一、达标率

    达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

      例1:一月份的业绩指标为50万元,实际完成额为48万元,则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%

      例2:若一月份的指标为50万,实际完成额为52万,则一月份的达标率=104%

      备注:达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

    二、同期业绩增长率

    同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%

      例1:某店2013年营业额为450万,2012年业绩为300万,则2013年的年业绩增长率=(450万-300万)/300万*100%=50%

      即:相较2012年的业绩,2013年业绩同期增长了50%。

      例2:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%

      即:相较于1月份,2月份的业绩下滑了43%。

      备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。

    三、坪效公式

    日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

      月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

      例1:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

      备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况。

    四、人效公式

    日人效=日营业额/当日总人数(周、月、年同理可推)

      例1:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人

      备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。



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