十六、库存周转比公式
月周转比=月营业额/月平均库存
月平均库存=(期初库存量+期末库存量)/2
例1:某店1月份销售额为40万,1月期初库存金额为16万,期末库存金额为12万,则此店1月的周转率=2*40万/(16万+12万)
备注:此指标反映门店货品的流动周转速度,反映出货品的畅销情况。
十七、进销比公式
月进销比=月进货金额/销售金额
例1:某店1月份业绩为40万元,进货金额为45万元,则此门店进销比=45万/40万=1.13%
备注:进销比反映门店的进货销售情况,理论上进销比等于1最为理想。在现实中,门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于1较为理想;如库存量小,则进销比应大于1较为理想。
十八、分类货品销售占比公式
日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%
周、月、季度、年的分类货品销售占比,只须将以上公式的时间量替换即可
例1:某店1月份营业额为40万,其中靴子月销售额为12万,则1月份靴子的销售占比=12万/40万*100%=30%
备注:销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况,从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断;可以了解该地区消费者的消费取向;通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况,可以得出本店的销售特性,对货品调拨也有好处。
十九、折扣率公式
日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%
月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%
例1:某店某日营业额为8000元,总销售吊牌额为9000元,则此店此日的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%
备注:折扣率是反映门店折让的情况,直接影响门店的毛利额,是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高,请先别忙着高兴,先要查一下折扣率,若折扣率很高,那就说明门店在做促销,门店的毛利率是很低的,所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。
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